Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «7 лучших ниш для торговли на маркетплейсах в 2022-2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Конечно, сложно сказать, что продавать товары какой-то отдельной категории более выгодно, чем все другие. Все очень сильно зависит от качества ассортимента и вашего умения вести дела. Получить хорошую прибыль можно торгуя практически чем угодно.
Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.
Начинающему селлеру лучше выбрать 1-2 подходящих ниши и начать развиваться в них. Такой подход позволит со временем окупить вложения, так как появится опыт и понимание своей части рынка. Плюс, у магазина сформируется репутация, благодаря которой товары будут чаще рекомендоваться другим пользователям.
Можно ли получить прибыль с помощью бизнеса электронной коммерции?
Ваша бизнес-идея, план и финансы будут играть роль в определении того, насколько прибыльным может быть ваше предприятие электронной коммерции. Владельцы таких предприятий должны быть хорошо осведомлены, иметь доступ к соответствующим инструментам и уметь использовать технологии, чтобы охватить предполагаемую демографическую группу, достичь желаемого уровня прибыльности и превзойти своих конкурентов.
Просмотр некоторых статистических данных — это метод, который будет наиболее полезным для определения того, насколько прибыльной может быть фирма электронной коммерции. Прибыль от дропшиппинга и других форм онлайн-торговли превысила 4 миллиарда долларов. Поскольку количество предприятий и потребителей, занимающихся электронной коммерцией, растет такими быстрыми темпами во всем мире, можно с уверенностью утверждать, что фирма, занимающаяся электронной коммерцией, обычно может получать достаточный доход, чтобы ее можно было рассматривать как инвестиционный риск, который оправдан.
Прежде чем выйти со своим товаром на маркетплейс и решить, какими продуктами завоевать своих клиентов, очень важно определить, какую нишу вы хотите занять. Конечно, для этого вам нужно хорошо знать своих покупателей.
Если вы не знаете, с чего начать, наш совет — всегда выбирайте аудиторию, которую вы сами знаете или к которой имеете легкий доступ. Подумайте о своих увлечениях, или своем стиле, вещах, которые вам нравятся. Если есть что-то, что вы любите, возможно, это понравится и другим покупателям в интернете. Имейте в виду, что качественный продукт является основой доверительных отношений с вашими клиентами и претензией на то, чтобы больше людей покупали популярные товары именно у вас.
При установлении продажной цены вашей продукции не забывайте учитывать затраты на производство, доставку и продвижение. Установление цены, которую ваши клиенты готовы платить, так же важно, как и обеспечение нормы прибыли, которая делает ваш бизнес устойчивым.
Продумайте стратегию рекламы и маркетинга. Маркетплейсы часто предлагают собственные инструменты рекламы, но вы также можете рассмотреть варианты дополнительного маркетинга, такие как социальные сети, блог, телеграм канал и прочее.
Социальная платформа Instagram ориентирована на визуальную составляющую: яркий контент, короткие описания, содержательные видеоролики. Около 59% аудитории – женщины, 41% – мужчины, ядро – пользователи в возрасте 23-35 лет. Социальная сеть имеет следующие особенности:
- свыше 80% трафика поступает с мобильных устройств;
- 63% пользователей посещают площадку ежедневно;
- 44% заходят в Instagram не только ради развлекательного контента, но и для осуществления покупок;
- в ходе каждого посещения потенциальные клиенты минимум 2-3 раза взаимодействуют с бизнес-профилями, что достигается за счет внутренней рекламы, рекомендаций друзей и лидеров мнений.
Как будет выглядеть e-commerce 2023: цифры говорят сами за себя
В I квартале 2022 года была зафиксирована замедленная динамика по количеству онлайн-заказов по понятным причинам. Однако по предварительным прогнозам экспертов нет существенного ухудшения. Переток покупателей и покупок из офлайна в онлайн достаточно мощный, чтобы рынок e-commerce сохранял положительную динамику в развитии, какой бы ни была ситуация.
За время пандемии возникли факторы, которые продолжат влиять на рынок и прогнозы его развития в течение нескольких лет, до 2024 года. Конечно, самое большое влияние на e-commerce оказал резкий скачок online торговли и изменение потребительских привычек при COVID-19. За 2019-2022 годы приток цифровых покупателей по всему миру составил около 1 миллиарда, по данным Statista.
По данным Data Insight, объем рынка e-commerce к 2023 году составит 5,2 трлн руб, а к 2024 – уже 7,2 трлн. И это даже несмотря на «шторм на рынке». Понимая перспективы развития, предприниматели стремятся быстрее выйти в онлайн рынок, в кратчайшие сроки развивать собственные онлайн-площадки и решения в условиях санкций. Такая ситуация стимулирует увеличение роста конкуренции в e-commerce в 2023 году, причем уже в новых условиях. Например, спрос у потребителей будет формироваться иначе, чем в 2020-2021 гг.
Почему весь бизнес в онлайне?
Бизнес идет во всемирную сеть вслед за клиентами. В этом можно убедиться, посмотрев на статистику русскоязычного сегмента интернета. На начало 2021 года в России насчитывалось 129,8 миллиона пользователей интернета, что составляет 89% от всего населения страны. За год количество активных пользователей Рунета увеличилось на 4,7%.
Среднестатистический российский пользователь проводит в интернете 7 часов 52 минуты каждый день. Это почти на час больше среднемировых показателей и значительно больше времени, которое россиянин тратит на телевидение, радио или печатные источники информации. За время в сети пользователь успевает просмотреть соцсети и новостные ленты и изучить предложения онлайн-магазинов (и совершить там покупки). Avito, Wildberries, AliExpress и Ozon входят в топ-20 наиболее посещаемых сайтов. Это говорит о постоянной готовности россиян делать покупки в онлайн-формате.
Торговля онлайн выгоднее и для бизнеса, и для покупателей. Запуск онлайн-бизнеса обходится дешевле, чем открытие офлайн-точки. А клиенты (в том числе в России) за время пандемии оценили удобство доставки товаров на дом. Сегодня, чтобы получить прибыль от продажи в сети, предпринимателю остается лишь найти интересные для клиентов продукты и услуги. Благо, обеспечить надежную доставку покупок клиенту в наши дни несложно: сегмент транспортных и курьерских компаний тоже переживает взлет.
Топ идей онлайн-бизнеса на 2023 год
За счет возможности быстрого старта онлайн-бизнес привлекает множество предпринимателей, которые могут в короткие сроки протестировать имеющиеся идеи. Кроме того, работающий в сети бизнес не привязан к покупателям географически, — и это сразу повышает возможности расширить список клиентов за счёт иногородних и зарубежных потребителей.
Необязательно предлагать физические товары — у пользователей интернета пользуются популярностью онлайн-курсы, подкасты, услуги по созданию, продвижению и ведению сайтов, блогов и так далее. Начать онлайн-бизнес можно с минимальными вложениями: на первых порах достаточно запустить пробные продажи или тестовые курсы, чтобы убедиться в спросе на услуги или товары. При положительной реакции рынка и потребителей можно развивать дело дальше.
Предлагаем 20 идей онлайн-бизнеса, которые будут актуальны для 2022 года.
Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023
Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году (яркий пример – обувь подкрадули).
Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.io:
«На маркетплейсах по-прежнему будут лидировать fashion-сегмент, косметика, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника, а также спортивные товары и товары из категории “Здоровье”. В этих нишах стабильно активный спрос и не менее разнообразное предложение. Но отдельно хочу отметить неочевидные на первый взгляд ниши, в которых есть большой потенциал роста в 2023 году, а, значит, и возможность заработать».
Вот какие ниши имеет в виду Максим.
Продажа полезных товаров для обустройства дома – беспроигрышная бизнес-идея. Это категория массового спроса, которая востребована покупателями при любых обстоятельствах.
Что будут покупать в 2022 году:
- всевозможную бытовую мелочевку – крючки, подставки, коврики, полки, органайзеры и прочее;
- оригинальные кухонные аксессуары – посуду, диспенсеры для домашних полотенец, мельницы, доски, кондитерский инвентарь;
- декор и предметы интерьера – вазы, декоративные свечи, часы, скретч-карты, зеркала, картины, изделия из эко-кожи, льна, дерева;
- домашний текстиль – постельное белье, пледы, подушки, шторы, кухонные полотенца, прихватки;
- материалы для ремонта и строительства.
Несмотря на конкуренцию со стороны интернет-магазинов, основные продажи мебели пока происходят в оффлайне. Мебель стоит дорого, ее непросто доставить и разгрузить. Лучше убедиться в том, что комплект точно подойдет, прежде чем расстаться с пятизначной (а то и более) суммой. По статистике, среднестатистический покупатель обходит в среднем 7 мебельных магазинов, прежде чем принять решение. Опять же, мебель имеет стабильный спрос и никак не связана с сезонностью.
Мебель тоже подвержена трендам, правда, меняются они не так стремительно, как, например, в нише одежды и обуви. Мода на столы, стулья и диваны держится по несколько лет. Вот что будет пользоваться спросом в 2022 году:
- мебель из псевдонеобработанного дерева. Массивные столешницы из грубого неструганного дуба, стойки с подчеркнутой фактурой древесины и подобные им изделия начинают набирать большую популярность;
- мебель под мрамор и гранит. Устойчивый тренд последних нескольких лет;
- обшивка мягкой мебели определенных цветов. В 2022 в моде: арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый;
- вставки под латунь и сталь;
- узкие функциональные комоды;
- пухлые удобные диваны;
- пуфики.
Илья Кретов, директор Tinkoff eCommerce:
Сейчас в e-commerce такой период, который можно записать через союз «но». Да, год выдался непростым, предприниматели сталкиваются с большой неопределённостью в экономике, нарушениями цепочек поставок, кадровыми проблемами. Но…
Драйверы роста точно есть. За последние несколько лет рынок e-commerce совершил квантовый скачок: сейчас он занимает 15% от всего потребления товаров в стране, хотя до пандемии «болтался» на уровне 2-3%.
При этом опыт таких стран, как Южная Корея, США, Китай, Великобритания, показывает, что это только начало. Нас ждёт рост рынка в 2-3 раза. Это произойдёт за счёт дальнейшего перетока потребителей из офлайна в онлайн, за счёт новых продавцов и производителей, которые выйдут в интернет.
За последний год увеличение количества онлайн-покупок составило более 60%, а число предпринимателей, начавших торговать в онлайне, утроилось.
Что будет происходить дальше?
Если анализировать траектории развития, по которым Европа, США, Китай проходили пять-семь лет назад — а Россия их повторяет — то нас ждут два ключевых тренда. Первый — это расцвет нишевых маркетплейсов.
Сегодня две трети всех заказов консолидированы на топовых маркетплейсах. В ближайшие годы этот объём будет распыляться по специализированным площадкам. А сегодняшние интернет-магазины с высокой экспертизой в той или иной категории начнут конвертироваться в маркетплейсы. Мы ожидаем, что появится больше 100 таких нишевых площадок.
Второй тренд связан с присутствием одного и того же продавца на самых разных площадках. Мы увидим рост числа продавцов, которые работают больше, чем на одной платформе. Они будут руководствоваться правилом «неважно, откуда приходит трафик — главное, что он приходит ко мне».
Тут есть ещё одно «но». Онлайн-предложение растёт, а потребительский спрос продолжает снижаться. В итоге конкуренция приводит к тому, что многие выбывают из игры.
У малого частного бизнеса нет технологических возможностей вести бизнес не на «ручном управлении», и они проигрывают. Вот почему мы запустили платформу для продавцов на маркетплейсах «Тинькофф Селлер», которая позволит даже небольшим предпринимателям использовать искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы решать разные вопросы: например, что продавать, кому, по какой цене.
Дмитрий Григорьев, генеральный директор ЦИАН:
Рынок недвижимости реагирует на любую ситуацию в макроэкономике. За последние пять лет перемен на нём было множество. До пандемии квартиры быстро продавались и росли в стоимости, а в пандемию всё резко затормозилось.
Подобные крутые развороты случаются регулярно, поэтому 2022 год не стал чем-то из ряда вон выходящим.
Сейчас мы видим, что предложение на рынке увеличивается, а цены плавно снижаются: по итогам года на 10-15%. Это происходит, потому что люди хотят быстрее продать квартиры и готовы делать это дешевле. В 2023 году цены могут продолжить снижение, но не критично.
По-прежнему останутся актуальными льготные программы ипотеки: они стимулируют отрасль, поэтому важно их сохранить.
Растёт миграция населения внутри России, что стимулирует рост рынка аренды: в этом сегменте предлагают много квартир, но и спрос тоже заметно вырос.
Если говорить о рынке онлайн-торговли в целом, то на нём происходят структурные изменения. Крупные интернет-проекты перестраиваются, ищут новые категории товаров, заменяют производителей, которые ушли с рынка. Импортозамещение значительно изменит этот рынок в ближайшие год-полтора.
В остальном внутри России сейчас изолировано достаточно много денег, и это, безусловно, открывает возможности финансирования для локального бизнеса.
Нашей компании с турбулентными временами помогает справиться то, что мы остаёмся верны своим ценностям. В результате нам удалось сохранить команду и лояльность клиентов, и предложить востребованные продукты.
Например, когда крупные зарубежные игроки Booking и Airbnb ушли с рынка, мы создали сервис посуточной аренды жилья.
Во времена высокой нестабильности очень важно делать две вещи: адаптироваться к тем вызовам и возможностям, которые возникают на рынке, и продолжать вкладываться в команду.
Модные товары могут помочь вам увеличить продажи в вашем магазине.
Тестируя потенциальные товары, которые продаются прямо сейчас, вы сможете лучше понять, какие типы товаров хорошо продаются. Не стесняйтесь ознакомиться с этими и другими товарами в статьях ниже, чтобы лучше определить трендовые товары для продажи. А чтобы получить пошаговое руководство по дропшиппингу, начните отсюда.
Резюме: 20+ лучших трендовых товаров для продажи в 2022 году
- Лазерный аппарат для удаления волос
- Головной платок
- Щетка для распутывания волос
- Парики и наращивание волос
- Заколки
- Прямые джинсы
- Изделия для коррекции фигуры
- Атлетический отдых
- Ремень для сжимания живота
- Бикини с высокой талией
- Накладные ресницы
- Наращивание ногтей
- Мужские часы
- Мужская обувь
- Временные татуировки
- Мягкие игрушки
- Reborn Baby
- Электровеник
- Многоразовые сумки
- Отбеливатель для зубов
- Средства против храпа
- Силиконовый чехол для телефона
- Набор для ремонта телефона
- Беспроводные наушники
Какие из этих трендовых товаров вы планируете продавать в 2022 году? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Какие товары нельзя продавать на маркетплейсах
Что не стоит продавать через маркетплейс:
- Специализированные товары в узких нишах. Например, струны для гитары скорее купят в специализированном магазине. Пытаясь продать такой товар на маркетплейсе, вы можете столкнуться с отсутствием спроса.
- Слишком дешевые товары. С ними нужно быть осторожнее и правильно посчитать экономику товара: иногда налоги, доставка, возвраты и хранения съедают всю прибыль. Таких товарами могут быть, например, резинки для волос, ободки или расчески.
- Технически сложные товары со сложной сборкой или установкой: посудомоечные машины, другая бытовая техника. Покупатель может испугаться, что не разберется в инструкции и сломает продукт до того, как начнет его использовать.
- Скоропортящиеся продукты – к ним в основном относятся еда и напитки. Ozon разрешает продавать продукты питания, но только если не вышел срок годности. До окончания срока хранения должно оставаться не меньше 70% времени. То есть если товар хранится 10 дней, на склад он должен поступить максимум на третий день.
- Хрупкие товары: зеркала, керамика, хрусталь, стекло — покупают, но прибыль от их продажи относительно невелика. Продавцу нужно продумать упаковку и доставку товара, а также не забыть про человеческий фактор.
- Взрывоопасные товары — батарейки, аккумуляторы, пиротехника I и II класса. Например, Wildberries не принимает к продаже фейерверки, так как при транспортировке они могут взорваться и повредить другой груз.
- Товары, которые продает сам маркетплейс. Вы не сможете конкурировать с площадкой за внимание покупателей, даже если заключите эксклюзивные условия. Маркетплейсу в 2023 году невыгодно продвигать карточки товаров-конкурентов.
- При выборе прибыльного товара для продажи через маркетплейсы нужно учитывать множество факторов: его размер, стоимость, сезонность спроса, интерес со стороны покупателей.
- Упростить выбор помогают сервисы аналитики и отчеты маркетплейсов. С их помощью можно посмотреть, что нравится покупателям и по какой цене.
- Эксперты рекомендуют обратить внимание на следующие популярные ниши на маркетплейсе: «Одежда и обувь», «Нижнее белье и аксессуары», «Кожгалантерея», «Зоотовары», «Электроника» (качественные товары среднего и низкого ценового сегмента), «Продукты питания», а также «Товары для здоровья».